بمعرفة أنواع الاستراتيجيات التسويقية يمكنك تحديد ما يحتاج الية عملك التجاري من استراتيجية تسويقية؛ ومع ذلك، فإن إنشاء واحدة من الصفر أمر أسهل من الفعل لحسن الحظ، لديك القدرة على تنمية مؤسستك، وتأمين مستقبلك المهني، وتصبح استراتيجيًا تسويقيًا بارعًا يمكنك معرفة عملائك بشكل أفضل مما يعرفون أنفسهم، وفهم كيفية إنشاء المحتوى وإطلاق الحملات التي يحبونها بالضبط، والحصول على نتائج موثوقة تعزز المبيعات.
باختصار، يمكنك النجاح في استراتيجية التسويق؛ من خلال مقالنا سنقدم لك أنواع الاستراتيجيات التسويقية التى سوف تنقل تجارتك إلي سلم النجاح تابع معانا.
ما هي استراتيجية التسويق؟
دعونا نحدد ما نعنيه عندما نستخدم مصطلح “استراتيجية التسويق”. هناك عدد من التعريفات المختلفة التي غالبًا ما يتم تطبيقها على هذا المصطلح البسيط على ما يبدو، لذا سيكون من الأفضل تحديد كيفية تعريف هذا الدليل لهذا المفهوم بوضوح.
تعريف استراتيجية التسويق
تصف استراتيجية التسويق عملية فهم الشركات والمؤسسات لأسواقها وأساليبها للتأثير على إجراءات العملاء المربحة.
يبدو ذلك موجزًا بما فيه الكفاية، أليس كذلك؟ بمعنى آخر، ومن أجل إبقاء الأمور بسيطة، فإن استراتيجية التسويق تدور حول ما يلي:
- فهم من يشتري منتجاتك وخدماتك.
- فهم كيف ستحفزهم على اتخاذ إجراءات مربحة.
- فهم منافسيك الذين يحاولون القيام بنفس الشيء.
- فهم كيفية قياس الأنشطة التسويقية وتحسين نهجك للمضي قدمًا.
استراتيجية التسويق للشركة هي خطتها للوصول إلى المستهلكين المحتملين وتحويلهم إلى عملاء يدفعون مقابل سلعها وخدماتها تتضمن استراتيجية التسويق ما يلي:
- البحث: تحليل الأسواق المستهدفة، والمنافسة، ومحفزات التسعير، وسلوكيات الشراء، والمزيد.
- التمركز: التمييز في وعود القيمة، ومظهر التغليف، ورسائل التحويل، والمزيد.
- الترويج: التسويق الفعلي للمنتجات والخدمات من خلال المحتوى والعلاقات والخبرات بهدف التأثير على عمل العملاء المربح.
- القياس: إثبات القيمة، والتعلم من النجاح والفشل، وتكرار العمل المستقبلي لتحقيق الأهداف التسويقية.
ما هي أنواع الاستراتيجيات التسويقية؟
بغض النظر عن أنواع الاستراتيجيات التسويقية التي تخطط لها وتنفذها، فإنها جميعًا تتبع نفس المبادئ الأساسية:
- لمن تريد أن تصل؟ هؤلاء هم العملاء أو الجماهير المستهدفة التي تحتاجها لشراء منتج، أو التبرع، أو الإقناع بدعم فكرة، أو اتخاذ إجراء آخر يدعم أهدافك.
- أين ستحاول الوصول إليهم؟ تؤكد هذه الاستراتيجيات الخاصة بالشبكة والقناة على هذا المجال.
- كيف ستلهمهم لاتخاذ الإجراءات اللازمة والشراء منك؟ تلعب علامتك التجارية وقنواتك وتكتيكاتك دورًا هنا.
- ما هي الطرق التي ستقيس بها النجاح؟ إذا لم تتمكن من قياس ذلك، فهذا يعني أنه لم يحدث يجب أن تثبت أن إستراتيجيتك تحقق النتائج.
-
استراتيجية تحديد المواقع العلامة التجارية
استراتيجية العلامة التجارية هي خطة شاملة لربط القيمة المميزة الخاصة بك بالهدف المناسب في كل نقطة اتصال.
يتم تحديد موضع العلامة التجارية بغض النظر عما إذا كنت قد أدرجتها بوعي في خطتك التسويقية. يمكنك التأثير على هذا العرض بشكل استباقي من خلال تصميم موضع علامتك التجارية قبل نشر المحتوى وتحديد صوت علامتك التجارية أولاً.
-
استراتيجية العلاقات العامة
العلاقات العامة مسؤولة عن إقامة والحفاظ على اتصال إيجابي مع الجمهور. لتجنب التخلف عن الركب، يجب على المسوقين أن يتعلموا كيفية ربط أنشطة العلاقات العامة الخاصة بهم بكفاءة مع الجوانب الأخرى للتسويق.
يجب أن تستهدف أنشطة العلاقات العامة الخاصة بك الجماهير المناسبة باستخدام الاستراتيجيات الصحيحة، ويجب أن يكون لكل استراتيجية أهداف قابلة للقياس.
-
استراتيجية تسويق المنتج
يشبه تسويق المنتجات الواجهة بين المبيعات والتسويق وتطوير المنتج.
غالبًا ما تتركز غالبية عمليات تسويق المنتجات في الثلث السفلي من مسار التسويق، وهو الشيء الذي يساعد شخصًا ما في اتخاذ قرار الشراء النهائي والتحول إلى عملاء ناجحين ومخلصين يمكنك وضع استراتيجية لتسويق المنتج للحصول على نتائج أفضل.
-
استراتيجية التسويق الرقمي
إن نجاح أي عمل تجاري في عالمنا الرقمي اليوم يتطلب خطة تسويق رقمية منظمة بشكل جيد.
-
استراتيجية التسويق الداخلي
تؤدي هذه الاستراتيجية لجذب العملاء وإشراكهم إلى إنشاء منظمة توفر القيمة وتكسب الثقة.
بدلاً من مقاطعة الأفراد الذين لم يُظهروا اهتمامًا بمنتجاتك، يسعى التسويق الداخلي إلى جذب أولئك الذين اعترفوا مسبقًا بالحاجة.
-
استراتيجية محتوى SEO
يهتم SEO بشكل أساسي بالمحتوى. مع تسويق المحتوى، تسارعت عملية تحسين محركات البحث (SEO) كما نعرفها واكتسبت شعبية يتمتع مسوقو المحتوى اليوم بإمكانية أكبر من أي وقت مضى للاستفادة من الاستراتيجية التي تعتمد على تحسين محركات البحث .
-
استراتيجية تسويق المحتوى
تنتهي استراتيجية المحتوى بنشر محتوى ناجح. على الرغم من أنك قد قمت بإعداد المحتوى الخاص بك ومقالات مدونتك، فإن الترويج لها والتأكد من وصولها إلى جمهورك يمثل تحديًا مختلفًا تمامًا.
-
استراتيجية محتوى وسائل التواصل الاجتماعي
توضح إستراتيجية محتوى الوسائط الاجتماعية المعلومات التي تنشرها على منصات الوسائط الاجتماعية المختلفة مع تحديد كيفية التواصل مع جمهورك أيضًا.
توفر لك هذه الإستراتيجية الوقت وتساعدك على إدارة حساباتك على وسائل التواصل الاجتماعي بشكل أكثر فعالية.
-
استراتيجية التسويق عبر البريد الإلكتروني
تعد استراتيجية التسويق عبر البريد الإلكتروني أمرًا بالغ الأهمية لأي عمل تجاري، لأنه من خلال رسائل البريد الإلكتروني، تتفاعل المؤسسات مع العملاء، وتقسمهم، وتضع إستراتيجيات لخططهم التسويقية الإضافية.
-
استراتيجية تسويق الفيديو
تسويق الفيديو هو اتجاه متزايد باستمرار. إن عوائد التسويق من YouTube و TikTok دليل على ذلك يستغرق إنتاج محتوى فيديو عالي الجودة وقتًا سيضمن CoSchedule أنه يحظى بالاهتمام.
أفضل استراتيجيات التسويق بالنسبة لاستراتيجية B2B
هناك العديد من أنواع الاستراتيجيات التسويقية ومنها استراتيجية التسويق B2B سأذكر لك أفضلهم تابع معانا.
- البحث
- استراتيجية موجهة نحو السوق المستهدف
- موقع عالي للأداء
- تحسين محركات البحث (SEO)
- وسائل التواصل الاجتماعي.
كيف تحدد الاستراتيجية التسويقية المناسبة لعملك؟
تتعدد أنواع الاستراتيجيات التسويقية ولكن يجب عليك اختيار استراتيجية تناسب عملك
-
تحديد أهداف الأعمال
ابدأ بالصورة الكبيرة يجب أن تدعم استراتيجية التسويق الخاصة بك أهداف عملك، لذا من المفيد معرفة ما هي هذه الأهداف.
-
تحديد الجمهور المستهدف
اكتشف من تريد البيع له وما يحتاج إليه. كيف يشترون؟ أين يشترون؟ ماذا يشترون؟ لماذا يشترون؟ عندما تعرف المزيد عن العملاء المحتملين، ستتعلم ما يلزم لجذبهم وتحويلهم في النهاية إلى مشترين.
-
تحليل المنافسين
أثناء استكشافك للصناعة، تحقق لمعرفة ما يفعله منافسوك تحديد منتجاتهم وسلاسل التوريد والتسعير وأساليب التسويق الخاصة بهم. استخدم هذه المعلومات لتحديد ما يميزك عنهم.
الفرق بين خطة التسويق واستراتيجية التسويق
هل استراتيجية التسويق هي نفسها خطة التسويق؟
استراتيجية التسويق هي هدفك؛ إنه العرض الذي تقدمه، وطريقة تقديمه، ولماذا ستساعدك جهودك التسويقية في تحقيق مهمة شركتك وأهدافها الإستراتيجية. يعد وجود استراتيجية تسويقية محددة بوضوح أمرًا بالغ الأهمية لنجاح عملك.
إن خطة التسويق، التي تسترشد بإستراتيجيتك، هي خريطة التنفيذ وخريطة الطريق للإجراءات التسويقية التكتيكية التي تساعدك في تحقيق أهدافك التسويقية. إنه الوصف التفصيلي لما ستفعله، وأين ستفعله، ومتى ستفعله، وكيف ستقيس النجاح.
خصائص استراتيجيات التسويق
-
التوجه نحو العملاء
-
أبحاث التسويق
-
التخطيط التسويقي
-
التسويق المتكامل
ما هى الاستراتيجيات المتبعة فى تسويق الخدمات؟
- تحسين محركات البحث
- تسويق وسائل الاعلام الاجتماعية
- تسويق المحتوى
ما هو التسويق الرقمى(Digital marketing))؟
التسويق الرقمي هو استخدام مواقع الويب والتطبيقات والأجهزة المحمولة ووسائل التواصل الاجتماعي ومحركات البحث والوسائل الرقمية الأخرى للترويج للمنتجات والخدمات وبيعها.
الخاتمة.
وصولا الي هنا ومن خلال هذا المقال نكون قد وضحنا أنواع الاستراتيجيات التسويقية، لتتمكن من اختيار النوع الافضل لنشاطك التجاري كما يمكنك التواصل معنا للحصول علي افضل استراتيجيات التسويق الحديثة والتي تتناسب مع نشاطك التجاري.
