الاستراتيجية التنافسية هي العمود الأساسي في الخطة التسويقية ككل، فمن خلالها يمكن معرفة قيمة ووضع علامتك التجارية في الأسواق، كما يمكن من خلالها تحديد نقاط القوة والضعف لدى منافسيك و الفرص و التهديدات لدي نشاطك التجاري لتعرف ما هي الميزة التنافسية لديك و لدى منافسيك فالمعرفة بالسوق هي السبب الأول للسيطرة عليه، يمكن معرفة المزيد عن الاستراتيجية التنافسية من خلال سطور هذا المقال، تابع هنا.
ما هي الاستراتيجية التنافسية؟
تعبر الاستراتيجية التنافسية عن الخطة التي تتبعها العلامة التجارية لفترة زمنية، بهدف اكتساب العلامة التجارية لميزة تنافسية تستطيع من خلالها كسب السباق من منافسيها بعد التعرف على مناطق القوة و الضغف للمنافس وكذلك الفرص و التهديدات للعلامة التجارية.
تأتي أهمية الاستراتيجية التسويقية في تحقيق المزيد من الأرباح و المزيد في العائد الاستثماري ROI، وتعد الاستراتيجية التنافسية من أهم ما يمكن تقديمه العلامة التجارية التي لديها العديد من المنافسين في السوق التجاري و العديد من المنتجات و الخدمات المماثلة فلا يمكنها التنافس في الأسواق دوت الاستراتيجية التسويقية.
ما هي أهمية الاستراتيجية التسويقية؟
تزداد صعوبة المنافسة كلما زاد حجم المنافسة ت تزداد حجم المنافسة كلما زاد التشابه بين علامتك التجارية و ما تقدمه العلامات التجارية الاخرى، وحين تدخل الاسواق التنافسية يجب أن تنافس من هو في المقدمة لكي تتمكن من الوصول لأهدافك التجارية، وتتمثل أهمية الاستراتيجية التنافسية في الآتي:
- عمل بحث و تحليل شامل العلامات التجارية المنافسة و لمعرفة مناطق القوة والضعف لديهم.
- معرفة المزايا التنافسية و ما يميز علامتك التجارية عن العلامات التجارية الأخرى.
- معرفة احتياجات العملاء المستهدفين و ما يبحثون عنه و محاولة توفيره في علامتك التجارية.
- معرفة المشاكل التي تواجه العملاء ومعرفة المقترحات من العملاء وتحسين ما تقدمه.
لذلك يمكن الاستراتيجية التنافسية أن تكون هي المرجع الاساسي لكل الخطوات التي تقوم بها في العملية التسويقية للمنتج الخاص بك.
وتعد تلك هي المميزات الخاصة بـ الاستراتيجية التسويقية بشكل عام ، أما فيما يخص الاستراتيجية التنافسية بشكل خاص تتمثل أهميتها في الآتي.
1) استكشاف الفرص الجديدة داخل السوق و قبل المنافسين.
2) الحفاظ على ولاء العميل.
3) من خلال اقتراحات العملاء يمكن الوصول إلى الابتكار فيما يخص المنتج أو غيره.
و لكن الاهمية العظمى الاستراتيجية التنافسية تكمن في كونها الدرع الأقوى في التأثير على الاستراتيجية العامة للعلامة التجارية، فهي الفكره الاولي التي تدعو إلى التجديد والتطور في العلامة التجارية من خلال الأبحاث التي تخضع إليها فيما يخص السوق التجاري.
انواع الاستراتيجية التنافسية.
تتعدد أنواع الاستراتيجية التنافسية و تنقسم الي ثلاث انواع مختلفه لتتمكن من اختيار ماهو مناسب علامتك التجارية وتتمثل هذه الأنواع فيما يلي:
استراتيجية قيادة التكلفة.
وهي الاستراتيجية التي تهدف إلى تقديم المنتجات والخدمات بأسعار منخفضه مقارنه بالمنافسين، مع الحفاظ علي الجودة ومستوى الخدمات التي تقدمها العلامة التجارية.
و ذلك من خلال اتباع اقتصاديات الحجم الكبير بمعني الإنتاج بكميات كبيرة مع المراقبه المستمره و السعي الدائم في الحصول على موارد أقل تكلفة، لتتمكن العلامة التجارية من تحقيق الأرباح.
استراتيجية التمايز.
ومن خلال هذه الاستراتيجية تقوم الشركة بإنتاج وتقديم المنتجات و الخدمات المتميزه و الفريده لتتمكن العلامة التجارية من فرض سعر أعلى من متوسط أسعار السوق.
لذلك تلجأ الشركات في كل خطوه منذ بداية التصنيع إلى البحث عما يميز المنتج او الخدمه التي تقدمها، و تقاس نجاح هذه الاستراتيجية من خلال كسب ثقة العملاء فيما تقدمه من منتجات أو خدمات مع وضع سعر عالي مقارنة بالعلامات الأخرى.
استراتيجية التركيز.
وهي الاستراتيجية التي تعتمد في بيع منتجاتها و خدماتها إلى علامة تجارية معينة من المستهلكين، تشبه إلى حد كبير الاستراتيجية قيادية التكلفة في كونهم يقضون أسعار منخفضة.
ولكن يبقى الاختلاف تكون الاستراتيجية قيادية التكلفة تركز على السوق ككل ، لتنقسم هذه الاستراتيجية إلى نوعين هما كالتالي:
- التركيز على التكاليف: وهنا تسعى العلامة التجارية على الحصول على الميزة التنافسية من خلال السعر فقط.
- التركيز على التمايز: وهنا نجد العلامة التجارية تسعى إلى تقديم منتجات مميزة الى الاسواق.
تكمن مخاطر هذه الاستراتيجية في توصل المنافسين لما تتميز به علامتك التجارية، فيمكنهم تقديمه مقابل سعر أقل.
ما العوامل التي يجب التركيز عليها عند اختيار الاستراتيجية التسويقية المناسبة؟
لكي تتمكن من الوصول الى الاستراتيجية التنافسية الأنسب علامتك التجارية هناك العديد من الأفكار التي يمكنها مساعدتك في اختيار ما يناسب علامتك التجاريه و هو كالتالي:
حجم النشاط التجاري.
ليلعب حجم نشاطك التجاري الدور الأساسي في فان كان نشاطك التجاري في بدايته او حجمة صغير يمكن التركيز على استراتيجيات التركيز بانواعها او استراتيجيات التكلفه، ولو فتره مؤقته حتى تتمكن من فرض سيطرتك على السوق و زيادة قيمة علامتك التجارية.
الموارد المتاحة للنشاط التجاري.
فهناك العديد من الشركات التي لديها فائض في الموارد تتبع استراتيجية قيادة التكلفة التي تمكنها من إنتاج العديد من الوحدات مقابل البيع بأسعار مخفضة بالنسبة للمنافس.
السمعة الحالية للنشاط التجاري.
حين تكون الشركة ذات سمعه جيده و ذاع صيتها وسط جمهورها فانه من الافضل التركيز على استراتيجية التمايز، حتى تتمكن الشركة من فتح أسواق جديدة للعلامة التجارية الخاصة بها.
الخاتمــــة.
بعد معرفة ما يمكن للاستراتيجية التسويقية تقديم علامتك التجارية، يمكنك التواصل معنا لمعرفة الاستراتيجية الأنسب و التي ستزيد من قيمة علامتك التجارية.
لا تعليق