تسعير المنتجات هو أحد أهم الخطوات التي تمكنك من فرض هيمنة علامتك التجارية في الأسواق و تحقيق النجاح المطلوب و الانتشار المرجو من خلاله، و لكن لتتمكن من ذلك لابد من اختيار الأنسب من بين استراتيجيات التسويق والافضل علامتك التجارية، يمكنك معرفة المزيد عن تسعير المنتجات بالطريقة الصحيحة من خلال هذا المقال.
ما هو تسعير المنتج؟
تسعير المنتج هو تلك العملية التي من خلالها يتم تحديد سعر مناسب للمنتج أو الخدمة التي تقدمها الشركات محددة قيمة علامتها التجارية في السوق، و يتم التسعير بناء على العديد من العوامل، والتي من أهمها المواد الخام و الفئة المستهدفة وغيرها.
ويكون السعر ناجح حين ينال ارضاء العملاء المستهدفين و الشركة المنتجة فعندها يكون التسعير فعال و ناجح، والتسعير الفعال يكمن قوته في قدرته على اختراق السوق و جعلة ميزة تنافسية لا يفرض هيمنة العلامة التجارية بين المنافسين.
نظرا لأهمية عملية تسعير المنتجات على العملاء والشركة، أصبح التسعير أحد أهم مكونات المزيج التسويقي التي ظهرت منذ القرون الأولى في التسويق، ليكون الاختلاف الجوهري بين التسعير و باقي مكونات المزيج التسويقي أن التسعير هو أنه العنصر الوحيد الذي يترتب عليه تحصيل الايرادات.
ما هي الخطوات الأساسية في التسعير؟
هناك مجموعة من الخطوات الأساسية التي يمكن من خلالها تحديد تسعير المنتجات والتي سنذكرها في هذه الفقرة بالترتيب كالتالي:
حساب كافة تكاليف الإنتاج.
ليعتبر الربح هو الفرق بين التكاليف و ايراد المبيعات، وتحديد الربح لابد من حساب التكاليف بدقه متناهيه، و حتي تتمكن من حساب التكاليف يمكن تقسيمها إلى التكاليف الثابتة و التكاليف المتغيرة و إجمالي التكاليف حتى تتمكن من حساب التكلفة عن الوحدة الواحدة عند تسعير المنتجات.
حدد هامش الربح المرجو.
ليأتي من ثاني خطوات التسعير التي يمكن تحديدها بناء على وضع العلامة التجارية في السوق و الفئه المستهدفة التي تحددها الشركات حسب خصائص معينة، كما يمكن استخدام العديد من الأدوات التي تساعد في حساب التكاليف و اجمالي الايرادات و بالتالي تحديد هامش الربح.
التعرف على الفئة المستهدفة.
لتتم عملية البيع و تحقيق الإيرادات المطلوبة، يجب معرفة إلى من يمكنك انتاج منتجك او خدمتك، ويمكن تحديد فئه محدده من الجمهور عن طريق معرفة خصائصها و اهتماماتهم و تحديد اعمارهم واجناسهم، ويمكن ذلك من خلال العديد من الأدوات التي أتاحها التسويق الالكتروني.
تحليل المنافسين.
وهي خطوة تلي تحديد الفئة المستهدفة، التي إذا تمكنت من تحديدها بالطريقة الصحيحة، بالتالي سيصبح تحديد المنافسين أمر ليس بالعسير، بعدها تتمكن من تحديد الاستراتيجيات المتبعة في تحديد تسعير المنتجات الخاصة بعلامتها التجارية.
اختيار استراتيجية التسعير.
وتأتي الخطوة الأخيرة التي من خلالها يمكن إعطاء رقم محدد تسعير المنتج، يمكن تحديد هذا الرقم بعد القيام بأربع خطوات السابقه لتكتمل عملية التسعير الخاصة بالمنتج.
ما هي أهداف تسعير المنتجات؟
تتعدد الأهداف التي تجعلك تهتم بعملية التسعير، وتكمن الأهداف الحقيقية للتسعير فيما يلي، تابع معنا.
- زيادة الارباح و تحديدها لتجنب حدوث خسارة.
- فرض العلامة التجارية سيطرتها في السوق.
- التحكم في جودة المنتج لتتمكن من تقديم أعلى جودة ممكنة.
- البقاء على قيد المنافسة، و رفع قيمة العلامة التجارية في السوق.
ما هي العوامل التي تؤثر في التسعير؟
من خلال خبرة شركة احمد عبد ربه في إدارة العلامات التجارية، يمكننا ذكر أهم العوامل التي من شأنها أن تؤثر على التسعير الخاص بالمنتج، والعوامل هي:
- دراسة العملاء من الجمهور.
- تحديد أهداف الدخل والإيرادات.
- تحديد المصاريف و التكاليف الخاصة بالمنتج.
- معرفة اتجاهات السوق ووضع العلامة التجارية.
- معرفة الطرق الصحيحة للتسعير بهدف البيع اون لاين عبر منصات التواصل الاجتماعي و عبر الانترنت.
ما هي التقنيات التي تنصح بها شركة احمد عبد ربه لتسعير المنتجات؟
يمكننا ان نقدم العديد من التقنيات التي يمكنها أن تخدع العميل و تؤثر في نفسيته تخاطب المشاعر فيحدث الشراء، وهذه أشهر التقنيات المستخدمة هي.
- تصغير حجم خط السعر: حيث ان العقل اللاواعي للمستهلك دائما ما يربط بين الخط الصغير بالسعر القليل.
- تقليل الرقم الموجود على اليسار: حيث ان الارقام الاسعار على اليسار توهم المشتري في العقل اللاواعي بأن السعر اقل.
- وجود خصم: حيث أن الجمهور يرى تسعير المنتجات في شكل أفقي من اليمين الى اليسار.
- اتبع قاعدة 100: فإذا كان سعر المنتج 100 دولار يمكنك عرض الرقم و لا تهتم الى النسبه اذا كان اكثر من 100 دولار.
- تسهيل الأعداد: تقريب الارقام الخاصه بالتسعيرة على المنتج، فيجب تقريب السينت الي اقري دولار.
افضل استراتيجيات التسعير لعام 2023.
بناء على ما قد تم التعامل به من استراتيجيات مختلفة لعلامات تجارية مختلفة، يمكنك الاختيار من بين الأفضل لما يناسب علامتك التجارية من الاستراتيجيات و هي كالتالي:
1) استراتيجية الأسعار التنافسية.
تعتمد في التسعير علامتك التجارية على أسعار المنافسين في السوق، كما يمكنك طرح سعر اقل لتتمكن من البيع بكميات اكبر، يمكننا توقع نجاح هذه الاستراتيجية في المنتجات الثابتة في الاستهلاك والتي يحتاجها السوق بشكل مستمر.
2) إستراتيجية كشط السعر.
و هذه الاستراتيجية تعتمد على أن يتم تحديد سعر مرتفع للخدمات و المنتجات عند طرح المنتج في السوق، بعدها يتم تخفيض السعر بصورة نسبية، يمكن نجاح هذه الاستراتيجية في المنتجات ذات التقنية الحديثة مثل الاصدارات الحديثه من الالعاب الالكترونية.
وعلى الرغم من أن هذه الاستراتيجية حققت نجاحات عدة، إلا أنها لديها القدرة على قتل منتجك في حالة تمكن المنافس من صنع منتج مشابه او بديل.
3) استراتيجية التسعير حسب التكلفة.
و هي من أكثر الاستراتيجيات انتشار اذ يستخدمها الشركات و المؤسسات التي تنتج منتجات بكميات هائلة تضعها في الأسواق.
4) استراتيجية تسعير الاختراق.
والتي تعكس عكس طبيعة استراتيجية القشط، إذ تم طرح المنتجات في الأسواق بسعر منخفض حتى يتمكن الجمهور من تجربتها و بعدها تزداد الأسعار شيئا فشيئا.
5) استراتيجية التسعير الديناميكي.
تعتمد هذه الطريقة التسعير بناء على الطلب اذ انه في حاله الطلب على المنتجات تزداد أسعارها، أما في حالة انصراف الجمهور عنها يتم تخفيض الاسعار.
الخاتمـــة.
بعد انا قدمنا معلومات حول تسعير المنتجات، لا تقف عن الاختيار الاستراتيجية الأنسب، فلا زال هناك العديد من الخطوات لتحقيق أهداف علامتك التجارية، يمكنك التواصل معنا لتحديد ما هو انسب و اسرع في تحقيق الاهداف.
لا تعليق