تحتاج كل شركة إلى استراتيجية تسويقية؛ ومع ذلك، فإن إنشاء واحدة من الصفر أسهل قولاً من الفعل، لحسن الحظ، لديك القدرة على تنمية مؤسستك، وتأمين مستقبلك المهني، والتحول إلى استراتيجي تسويق بارع يمكنك معرفة عملائك بشكل أفضل مما يعرفون أنفسهم، وفهم كيفية إنشاء المحتوى وإطلاق الحملات التي يحبونها بالضبط، والحصول على نتائج موثوقة تعزز المبيعات.
باختصار، يمكنك النجاح في استراتيجية التسويق، لذلك سوف اشرح لك في المقال ماهي استراتيجيات التسويق لإختيار المناسب لعملك تابع.
ماهي استراتيجيات التسويق؟
تغطي استراتيجية التسويق النهج الشامل الذي تتبعه الشركة للترويج لعلامتها التجارية أمام الجمهور المستهدف. وتتضمن العملية البحث وتحديد الأهداف وتحديد الموقف.
تتضمن استراتيجية التسويق المكتملة عادةً أهداف العلامة التجارية، وشخصيات الجمهور المستهدف، وقنوات التسويق، ومؤشرات الأداء الرئيسية، والمزيد.
ستتضمن استراتيجية التسويق ما يلي:
- قم بتوجيه فريقك نحو أهداف محددة.
- نساعدك على ربط جهودك بأهداف العمل.
- يسمح لك بتحديد واختبار ما يتردد صداه مع جمهورك المستهدف.
- تمكينك من الاستفادة من الاتجاهات الناشئة.
الأمر الأخير مهم بشكل خاص إن مواكبة اتجاهات التسويق أمر مهم لاستراتيجيتك، ولكن قد يكون ذلك بمثابة وظيفة بدوام كامل.
لماذا؟ لأن ما يقرب من 80% من المسوقين يقولون إن هذه الصناعة تغيرت بشكل أكبر في السنوات الثلاث الماضية مقارنة بما كانت عليه في العقود الخمسة الماضية.
أضف إلى ذلك حقيقة أن 50% من المسوقين يعتقدون أن استراتيجيتهم التسويقية في عام 2024 كانت فعالة إلى حد ما فقط، مما يعني أن هناك مجالًا كبيرًا للتحسين.
باختصار، ما نجح في استراتيجيتك التسويقية في الماضي قد لا ينجح اليوم،ماهي استراتيجيات التسويق تابع معانا.
الفرق بين استراتيجية السوق واستراتيجية التسويق؟
استراتيجية السوق تركز على دراسة وتحليل السوق ككل، بما في ذلك العملاء المحتملين والمنافسين والبيئة العامة للسوق، بينما استراتيجية التسويق تركز على كيفية تحقيق أهداف التسويق للشركة، بما في ذلك وضع الأهداف وتحديد الجمهور المستهدف ووضع خطط التسويق وتنفيذها.
ماهي استراتيجيات التسويق تابع معانا للمزيد من المعلومات.
أنواع استراتيجيات التسويق؟
تتوفر أنواع مختلفة من استراتيجيات التسويق. يتضمن اختيار استراتيجية تسويقية تحليل احتياجات عملك وجمهورك المستهدف ومواصفات منتجاتك، ما هي استراتيجيات التسويق للمزيد من النجاح في عملك تابع معانا.
النوعان الرئيسيان من استراتيجية التسويق هما:
- التسويق من شركة إلى شركة (B2B)
- التسويق من الشركات إلى المستهلكين (B2C)
الشكل الأكثر شيوعًا للتسويق هو التسويق من الشركات إلى المستهلكين (B2C). دعنا نستكشف الأمر بمزيد من التفصيل.
وفيما يلي أنواع استراتيجيات التسويق المختلفة المتاحة.
لا تلف كثير أو تتعب في بحث استراتيجيات التسويق لقد جمعتها لك تابع معانا.
-
الإعلانات المدفوعة
يتضمن ذلك عدة طرق للتسويق. ويشمل الأساليب التقليدية مثل الإعلانات التلفزيونية والإعلانات المطبوعة. كما أن أحد أكثر أساليب التسويق شهرة هو التسويق عبر الإنترنت. ويشمل أساليب مختلفة مثل الدفع مقابل النقرة (PPC) والإعلانات المدفوعة.
-
التسويق القائم على القضايا
يربط التسويق القائم على القضايا بين الخدمات والمنتجات التي تقدمها الشركة وقضية أو قضية اجتماعية. ويُعرف أيضًا باسم التسويق القائم على القضايا.
-
التسويق بالعلاقات
يركز هذا النوع من التسويق بشكل أساسي على بناء العملاء وتعزيز العلاقات القائمة مع العملاء وتحسين ولائهم.
-
التسويق السري
يركز هذا النوع من استراتيجيات التسويق على تسويق المنتج بينما يظل العملاء غير مدركين لاستراتيجية التسويق. يُعرف أيضًا باسم التسويق الخفي.
-
الكلام الشفهي
يعتمد الأمر كليًا على الانطباع الذي تتركه لدى الناس. وهو تقليديًا أهم أنواع استراتيجيات التسويق. إن إيصال صوتك أمر مهم في عالم الأعمال. فعندما تقدم خدمات عالية الجودة للعملاء، فمن المرجح أن يقوموا بالترويج لك.
-
التسويق عبر الانترنت
يُعرف أيضًا باسم التسويق السحابي. ويحدث عادةً عبر الإنترنت. تتم مشاركة جميع عناصر التسويق على الإنترنت والترويج لها على منصات مختلفة عبر طرق متعددة.
-
التسويق المعاملات
إن المبيعات هي العمل الأكثر تحديًا على وجه الخصوص. حتى بالنسبة لأكبر تجار التجزئة، فإن البيع يكون دائمًا صعبًا خاصة عندما تكون هناك أهداف ذات حجم كبير. ومع ذلك، مع استراتيجيات التسويق الجديدة، لم يعد البيع صعبًا كما كان من قبل. في التسويق المعاملات، يشجع تجار التجزئة العملاء على الشراء من خلال قسائم التسوق والخصومات والأحداث الضخمة. وهذا يعزز فرص المبيعات ويحفز الجمهور المستهدف على شراء المنتجات المروجة.
-
تسويق التنوع
إنها تلبي احتياجات جمهور متنوع من خلال تخصيص ودمج استراتيجيات تسويقية مختلفة. وهي تغطي جوانب مختلفة مثل الثقافة والمعتقدات والمواقف والآراء والاحتياجات المحددة الأخرى.
خطوات تطوير استراتيجية التسويق؟
ماهي استراتيجيات التسويق سؤال مهم وايضا تطوير استراتيجية تسويقية فعالة، يمكن اتباع عدة خطوات مهمة:
إن تحديد الأهداف الواضحة يعد جانبًا أساسيًا من جوانب التطوير في كل إدارة مشروع تسويقي. وتعمل أهداف المشروع المحددة بوضوح كخريطة طريق لتوجيه استراتيجية التسويق المستهدف واختيار قنوات التسويق. كما أنها تسهل إدارة مخاطر المشروع بشكل فعال.
إن فهم السوق المستهدفة واحتياجات العملاء أمر بالغ الأهمية في صياغة حملة تسويقية محددة. وبالتالي، ينبغي لمدير المشروع أن يأخذ هذه الجوانب في الاعتبار أثناء إنشاء استراتيجية عمل قوية.
في المستقبل، ينبغي تحديد النقاط المهمة للمشروع في خطة التسويق، وتتبع الجدول الزمني للمشروع لضمان التنفيذ وتسليم المهام في الوقت المناسب.
-
تحديد الجمهور المستهدف
يشمل الجمهور المستهدف الأساسي لاستراتيجية التسويق لدينا مديري المشاريع الذين يشرفون على الحملات التسويقية. يتولى هؤلاء المحترفون زمام المبادرة في إدارة المشاريع، وضمان توافق أهداف المشروع مع استراتيجية العمل الشاملة. تتضمن المهام الرئيسية لهؤلاء الأفراد تطوير خطة تسويق وإدارة الجدول الزمني للمشروع والمنتجات والمخاطر.
بالإضافة إلى ذلك، تعد احتياجات العملاء أمرًا حيويًا في تشكيل جهود التسويق الرقمي. وبالتالي، يحتاج مديرو المشاريع إلى فهم سوقهم المستهدفة والاستفادة من قنوات التسويق الفعّالة، مما يدفع إلى الحاجة إلى نظام شامل وفعال لإدارة مشاريع التسويق.
-
تحديد استراتيجيات التسويق
يتطلب إنشاء استراتيجية تسويق فعّالة فهمًا دقيقًا لسوقك المستهدف واحتياجات عملائك. ويتعلق هذا باختيار قنوات التسويق المناسبة، مثل التسويق الرقمي والوسائط التقليدية وشبكات التواصل الاجتماعي، ومواءمتها مع استراتيجية العمل، لذلك يجب أن تعرف في البداية ماهي استراتيجيات التسويق.
تعتبر إدارة المشاريع أمرًا ضروريًا لتبسيط استراتيجيات التسويق. يحدد مدير المشروع أهداف المشروع ويسلم النتائج اللازمة للمشروع ضمن الجدول الزمني المحدد للمشروع. كما أنه مسؤول عن إدارة مخاطر المشروع.
يؤدي الجمع بين هذه العناصر إلى حملة تسويقية قوية. ويكمن مفتاح النجاح في التحليل المستمر لأداء خطتك التسويقية وإجراء التعديلات اللازمة والالتزام بإدارة مشروع التسويق المستمر.
-
تخصيص الموارد والميزانية
في إدارة مشروع التسويق، يعد تخصيص الموارد والميزانية استراتيجية عمل بالغة الأهمية. ويتحمل مدير المشروع مسؤولية استهداف احتياجات العملاء ضمن الميزانية. وتتضمن هذه العملية صياغة أهداف المشروع وتطوير استراتيجية تسويقية تتوافق مع قنوات التسويق المتاحة.
كما أن الجدول الزمني للمشروع يشكل عاملاً في تخصيص الموارد. إن تقدير الوقت والموارد المطلوبة لكل عنصر من عناصر المشروع أمر بالغ الأهمية لإدارة مخاطر المشروع بشكل فعال. ومن خلال التخطيط الدقيق وتخصيص الموارد، يمكن لفريقنا إجراء حملة تسويقية شاملة وناجحة.
-
إنشاء جدول زمني
سيبدأ مدير المشروع لدينا أولاً بفهم احتياجات عملائنا والسوق المستهدفة. سيتم تحديد الجدول الزمني للمشروع بأهداف واضحة للمشروع والمنتجات النهائية لتوجيه إدارة مشروع التسويق. ستقود استراتيجية التسويق الحملة التسويقية، باستخدام قنوات تسويقية متعددة، بما في ذلك التسويق الرقمي، للوصول إلى جمهورنا.
يتماشى هذا النهج الاستراتيجي مع استراتيجية أعمالنا الشاملة، وسيتم تطبيق عملية قوية لإدارة مخاطر المشروع لضمان إدارة سلسة للمشروع. وستغطي خطة تسويق منظمة جميع أنشطة المشروع لتسهيل تتبعها وقياس نجاحها.
-
تطبيق الاستراتيجية
تنفيذ خطوات استراتيجية التسويق المحددة وقياس أداء الاستراتيجية وتعديلها حسب الحاجة.
-
تقييم النتائج
تقييم أداء الاستراتيجية وقياس مدى تحقيق الأهداف المحددة واستخلاص الدروس المستفادة لتحسين الاستراتيجيات المستقبلية.
من الاستراتيجيات المستخدمة في العرض التسويقي؟
من الاستراتيجيات المستخدمة في العرض التسويقي:
- العروض والتخفيضات: تقديم عروض خاصة وتخفيضات على المنتجات لجذب المزيد من العملاء.
- العروض الترويجية: إطلاق حملات ترويجية مثل الهدايا المجانية أو العروض الخاصة لزيادة الاهتمام بالمنتجات.
- العروض المحدودة: إنشاء عروض زمنية محدودة لتشجيع العملاء على اتخاذ قرار الشراء بسرعة.
- العروض التجريبية: تقديم فترات تجريبية مجانية للمنتجات لجذب العملاء وزيادة الثقة في العلامة التجارية.
- العروض التعليمية: تقديم محتوى تعليمي مفيد للعملاء حول المنتجات والخدمات لزيادة الوعي والثقة.
ما هي الاستراتيجيات التي يمكن استخدامها لتسويق مشروعك؟
يمكن استخدام عدة استراتيجيات لتسويق مشروعك بنجاح:
-
التسويق عبر منصة تيك توك:
تتيح لك منصة TikTok تحويل أفكارك التسويقية المبتكرة إلى مقاطع فيديو قصيرة تتراوح مدة كل منها بين 15 و60 ثانية. على سبيل المثال، إذا كان عملك عبارة عن متجر إلكتروني لبيع المنتجات، فيمكنك تصوير مقطع فيديو أثناء تصنيع المنتجات للعملاء ثم نشره على ملفك الشخصي.
-
التسويق من خلال تقديم كوبونات المبيعات:
تستخدم بعض الشركات أساليب تسويقية ذكية للمساعدة في رفع مبيعاتها، وتعد استراتيجية التسويق من خلال قسائم البيع إحدى هذه الأساليب، وما يميز هذه الاستراتيجية أنها تجذب مجموعة كبيرة ومتنوعة من العملاء المحتملين المهتمين بتوفير بعض المال، كما أنها تشجعهم على شراء المزيد من المنتجات.
٣. التسويق المؤثر:
التسويق المؤثر أو ما يعرف أيضًا بتسويق المشاهير، يعني الاستعانة بأشخاص مؤثرين على شريحة معينة من الجمهور المستهدف والاتفاق معهم على الترويج لمنتجات أو خدمات علامة تجارية معينة للجمهور والمتابعين، مقابل مبلغ مالي يتم الاتفاق عليه.
التسويق “الحربي”:
إذا كنت تبحث عن طرق تسويقية جديدة ومبتكرة لا تكلف الكثير، فإن التسويق غير التقليدي، هو الحل الأمثل. تعتمد هذه الطريقة على إضافة عامل معين لجذب الجمهور المستهدف بطرق إبداعية، مع تخصيص ميزانية تسويقية متواضعة لتحقيق تأثير كبير.
٤. البودكاست:
البودكاست أو التسجيل الصوتي هو برنامج إذاعي شخصي يقدم سلسلة من البرامج التي تدور عادة حول موضوع معين، حيث يتحدث “مقدم البودكاست” بنفسه أو يستضيف مؤثرين في المجال، ويستمع إليه الأشخاص المهتمون بهذا المجال، وفي الآونة الأخيرة، أبدى الناس في جميع أنحاء العالم اهتمامًا أكبر بالبودكاست.
يمكن تطبيق هذه الطريقة بطرق فعّالة مختلفة. على سبيل المثال، يمكنك تقديم عينات مجانية من منتجاتك الجديدة للجمهور لتجربتها، ولكن بطريقة ذكية
التسويق المتكامل بين الشركات:
يجب أن تعرف في البداية ماهي استراتيجيات التسويق، ويسمى أيضاً بالتسويق المشترك، يعني الاتفاق بين شركتين أو أكثر على تكوين تحالفات تسويقية فيما بينهما، بشرط أن تكون المنتجات متكاملة ولا تتنافس مع بعضها البعض. والهدف هو الوصول إلى نوع جديد من العملاء المهتمين، وبالتالي تستفيد كل شركة من الترويج لنفسها لدى جمهور الشركة الأخرى.
ولكن كيف تختار أفضل شركة للتكامل معها؟ في الواقع، هناك عدة طرق للقيام بذلك. يجب عليك أن تسأل نفسك بعض الأسئلة أولاً. على سبيل المثال، هل لهذه الشركة جمهور مماثل لجمهورك وترغب في النمو؟ كم عدد العملاء المحتملين المتوقع أن يتأثروا بهذا التكامل؟ هل للشركة علامة تجارية جيدة؟ وأسئلة أخرى مماثلة.
الخاتمة.
من خلال هذا المقال نكون قد وضحنا ماهي استراتيجيات التسويق و ادركنا أنها سهلت الترويج للمنتجات والخدمات بشكل كبير كما أنها تحد من الاستراتيجية لتستهدف الجمهور المستهدف مما يضمن التقدم السليم للأعمال.
