التسويق العقاري من أكثر أنواع التسويق انتشارا في الفترة الأخيرة ويرجع ذلك إلى قوة السوق العقاري ومدى تأثيره في الأسواق بشكل عام، ونظرا لتطور التسويق الالكتروني ودخوله معظم المجالات، كان من الضروري استخدام التسويق الإلكتروني لزيادة المبيعات العقارية، وهذا ما يمكن توضيحه من خلال المقال التالي: تابع معنا.
ما هو التسويق العقاري؟
التسويق العقاري عبر الانترنت يعني استهداف المزيد من العملاء الذين يبحثون عن شراء و تأجير العقارات، الأمر الذي يحتاج إلى خطة استراتيجية من القيام المخطط التسويقي الإلكتروني الذي يهدف إلى بناء ثقة العميل مما يؤدي إلى زيادة المبيعات ونمو الشركات العقارية.
كوننا شركة تسويقية تقدم الخدمات التسويقية لشركات العقارات فنحن على وعي كامل المبالغ التي تنفقها شركات العقارات، لذلك نحدد الأولويات التي تنفق فيها الميزانية الخاصة بالتسويق دون هدر لاي اموال خاصة بالعميل، كما نسعى دائما لبناء علاقة ايجابية مع العميل.
هل التسويق العقاري عبر الانترنت مفيد للشركات العقارية؟
من مصلحة العديد من السماسرة الاعتراف بعد اهمية التسويق الالكتروني ودوره في التسويق العقاري، لكن الحقيقة ان للتسويق العقاري دور كبير في التسويق عبر الانترنت ومن أهم أدواره زيادة الوعي بالشركات العقارية وبناء الثقة مع العملاء.
مما يؤدي إلى زيادة المبيعات وبالتالي زيادة في أرباح الشركات العقارية، كما يعتبر التسويق العقاري عبر الانترنت ميزة تنافسية تضاف الي الشركات العقارية وتزيد من قيمتها السوقية و بين المنافسين.
ما مزايا التسويق العقاري عبر الانترنت؟
البحث المستمر عن العقارات عبر الانترنت.
يتميز التسويق عبر الانترنت والذي تم استخدامه بقوة في الفترات الأخيرة في التسويق العقاري نظرا لان العديد من الباحثين عن عقارات يلجأون الى محركات البحث الشهيرة في محاولة لإيجاد ما يبحثون عنه إلكترونيا، لذلك كان من الضروري التواجد الإلكتروني للمسوق العقاري.
الانتشار السريع للفيديوهات العقارية.
لا نختلف ان التسويق بالمحتوى من أكثر الوسائل المؤثرة في الترويج للعلامات التجارية، وحين التحدث عن الترويج العقاري عبر الانترنت فيمكنك ذكر أن المحتوى المرئي والمسموع المتمثل في الفيديوهات بانواعها هو الأكثر تأثيرا في الترويج والنوع الاكثر تفاعلا.
زيادة ثقة العملاء.
من خلال التقييمات التي تتركها العملاء من خلال ما تحصل عليه من خدمات في شركتنا ومن خلال التعامل مع الفريق الخاص بنا، يمكن لتلك التقييمات ان تكون سببا في بناء الثقة مع العملاء الجدد في بناء المصداقية، وهذا العامل مهم وضروري في تجارة العقارات.
سهولة الوصول إلى العملاء.
من الصعب وصول الجميع في الفئه المستهدفة من الجمهور الي الاعلانات التقليدية التي تقوم على ملصقات وبنرات الشوارع، ولكن من السهل الوصول إلى الفئة المستهدفة من خلال الاعلانات المدفوعه والاستهداف الصحيح من خلال الأدوات التي توفرها محركات البحث ووسائل التواصل الاجتماعي.
فرصة للتعبير عما تريد وصوله الي العميل.
من خلال التسويق الإلكتروني للعقارات يمكنك إيصال رسالة شركتك والتعبير عنها من خلال العديد من الوسائل، مع ترك مساحة للعملاء لابداء ارائهم ومقترحاتهم، كما يزيد من التفاعل بين الجمهور وما تعرضه، ويمكنك معرفة ما يحتاج إليه جمهورك المستهدف من خلال مدى التفاعل على المنشورات والفيديوهات.
التواجد الاونلاين للمنافس.
اتفقنا سابقا على الاهمية التواجد الإلكتروني للتسويق العقاري حيث انه اكثر من 70% من الشركات و السماسره يتواجدون اون لاين، فأصبح تواجد شركتك العقارية بهدف التسويق العقاري عبر الانترنت امر اساسي لا يجب الانصراف عنه.
قياس نجاحك إلكترونيا.
عكس التسويق التقليدي الخاص بالتسويق العقاري فانه يمكن من خلال التسويق الالكتروني قياس مدى نجاح الحملة التسويقية ومدى تفاعل الجمهور المستهدف مع ما تقدمة، حيث يمكنك التعرف على عدد الأشخاص المشاركين والمتفاعلين والمهتمين بالعروض التي تقدمها شركتك العقاريه.
ما هي الاستراتيجية التسويقية الناجحة في التسويق العقاري؟
يمكننا من خلال خبرتنا على مدار سنوات عديدة في شركة احمد عبدربة ذكر أهم النقاط التي يجب أن تتضمنها الخطة الاستراتيجية والتي تتمثل في النقاط التالية، تابع من خلال هذه الفقرة:
التخطيط.
التخطيط قبل بدء الحملات التسويقية في التسويق الالكتروني مهم، لأنه الخطة التي يمكنك من خلالها تحديد الهدف الذي تسعى للوصول اليه، كما من خلالة يمكن تحديد المنافسين ومعرفة الاسواق الي حد كبير والتعرف بشكل أفضل على العملاء المستهدفين.
تحليل المنافسين.
وتلك الخطوة من أهم خطوات الاستراتيجية التسويقية في التسويق العقاري لمعرفة ما يقدمونه من خدمات وما يحتاجه العملاء وما يرضيهم مما يقدمه المنافس مع محاولة توافر ما يلبي القاعدة الجمهوريه المشركة مع المنافس.
تحديد الهدف من الخطة التسويقية.
عند البدء في المخطط التسويقي يجب معرفة إلى أين تريد الوصول؟ ومتى ينبغي ان تصل؟ ويتحقق ذلك من خلال متابعة الحملات التسويقية و التغيير والتعديل بها بما يتوافق مع أهداف الخطة التسويقية كما انها الخطوة التي يتم فيها تحديد الميزانيه الخاصه بالتسويق العقاري.
تحديد الجمهور المستهدف.
بمعنى آخر لابد أن تعرف الي من ستبيع او تأجر العقارات، يمكن تحديد العميل المثالي الذي يمكنك استهدافه من خلال معرفة الفئة العمرية للعميل ونوع العمل ومكانه ووظيفته وتحديد مدى قدرته الشرائية ايضا، وغيرها من العوامل الأخرى التي تمكنك من الاستهداف الصحيح.
اظهار الميزة التنافسية.
ما يميزك في الأسواق وبين المنافسين يجب إظهاره بشكل واضح إلى العميل، ويمكن تحقيق ذلك من خلال إبراز نقاط القوة التي تمتلكها شركته العقارية والتي هي حل للعديد من مشكلات لدى العميل، مع المحاولة الدائمة في إصلاح وتعديل نقاط الضعف لدى شركتك.
الخاتمة.
يمكننا تقديم الخطة والاستراتيجية الاكثر فاعلية والتي يمكنها التناسب مع نوع وحجم العقارات التي تعرضها للبيع او الايجار من خلال شركة احمد عبدربة، فقط يمكنك التواصل معنا.
لا تعليق