من الطرق المثلى في زيادة المبيعات في الوقت الحاضر هو استخدام التسويق الالكتروني الي بدوره يؤدي الى زيادة المبيعات عن طريق تحقيق الانتشار والوصول للجمهور المستهدف و بالتالي سهولة قرار الشاء من قبل العميل، فقط كل ما تحتاج إليه هو الاستخدام الصحيح والاستغلال الحقيقي لكل أدوات التسويق الالكتروني لتتمكن من تحقيق زيادة في المبيعات والأرباح.
مفهوم زيادة المبيعات.
زيادة المبيعات هو مصطلح يطلق علي نسبة الزيادة في أرباح المبيعات فترة معينة مقارنة بالفترة السابقة، بحيث نسبة الزيادة الإيجابية بين الفترتين تعبر عن زيادة المبيعات والارباح.
باعتبار حجم المبيعات هو أهم المؤشرات التي تدل على نجاح المشروع التجاري من عدمه، نجد اهتمام أصحاب العلامات التجارية ينصب على كيفية زيادة المبيعات، وهذا ما يمكنك معرفته من خلال هذا المقال.
الهدف من زيادة المبيعات.
تتعدد الأهداف التي يطمح أصحاب العلامات التجاريه الي تحقيقها عن طريق زياده المبيعات، ومن اهم تلك الاهداف ما يلي:
زيادة الارباح.
وهو الهدف الأكثر وضوحا لزيادة المبيعات، يتضمنه جميع الخطط الاستراتيجية والأهداف التسويقية.
التوسع في السوق.
ترتبط زيادة المبيعات بحجم الشركة في السوق Market share، حيث كلما زادت المبيعات ادي ذلك الي زيادة حجم الشركة في الأسواق التجارية وبين المنافسين.
ثقة الجمهور في العلامة التجارية.
حيث انتشار العلامة التجارية يدل على زيادة المبيعات، واكتساب ثقة الجمهور مع مراعاة حجم السوق والفئة المستهدفة.
الحصول على ممولين.
حيث أن زيادة المبيعات بصفة مستمرة علامتك التجارية يكسبها ثقة الممولين، وزيادة المبيعات دليل علي قوة حجم الشركة وقدرة استمرارها في السوق.
أهم الأساليب لزيادة المبيعات.
تتعدد الطرق والأساليب التي يمكنك الاستعانة بها لزيادة مبيعات نشاطك التجاري، و من خلال خبرتنا التسويقية في شركة احمد عبد ربه يمكننا تقديم أهم الطرق والأساليب التي يمكنك الاستعانة بها لزيادة مبيعات علامتك التجارية أو الخدمية وهي تتلخص في الآتي:
معرفة احتياجات العميل.
كيف تحترف المبيعات و تتمكن من تحقيق الزيادة بها يجب أن تتعامل مع العميل على أساس ما يحتاجه، لا على اساس ما يتميز به منتجك او خدمتك.
كسب ولاء العميل.
و هنا يقصد العميل الحالي للعلامه التجاريه الذي حصل بالفعل علي منتجات أو خدمات علامتك التجاريه، فكسب ثقته تجعله لا يتجه للمنافسين، كما انه يستطيع ان يأتي اليك بالعملاء الجدد.
استخدم التسويق الالكتروني.
لا يمكننا اختصار اهمية التسويق الالكتروني في فقره، و لا يمكن انكار اهمية التسويقية في هذه الفترة، إذ يستخدم في تحقيق أهداف العلامات التجارية بطريقة أقل تكلفة مقارنة بالتسويق التقليدي.
استخدام التجارة الالكترونية.
اصبح لابد من تواجد علامتك التجارية إلكترونيا، حيث تشير الاحصائيات الى زيادة 23% سنويا، مما يعني أنه بحلول عام 2040 أن تتم جميع عمليات البيع والشراء إلكترونيا.
استخدم التسويق بالعمولة.
وهو أحد أشهر الطرق المستخدمة في التسويق التي لا تنفق من أجلها، إذ يحصل المسوق على نسبة من الأرباح بعد إتمام عملية البيع.
افضل 7 أفكار تسويقية لزيادة المبيعات.
يمكنك تحقيق زيادة في المبيعات من خلال استخدام التسويق الالكتروني ضمن حملاتك التسويقية، واليك 7 أفكار تزيد من مبيعات حملتك الاعلانية عبر الانترنت.
1) إعادة استخدام محتوى تسويقي سابق.
يمكنك استخدام محتوى سابق لحملة اعلانية وإعادة توجيها لنفس الجمهور المستهدف مع تعديل لمحتوى الحملة بالكامل و أهدافها، و بغض النظر عما إذا كانت الحملة التسويقية التي تود اعادة استخدامها قد فشلت او نجحت.
2) استخدام التسويق الإبداعي لجذب الجمهور.
يمكنك استخدام التسويق الإبداعي من خلال التسويق الالكتروني عن طريق العبارات والمثيره والجذابه، او ربما تفكر في تقديم منتجاتك بشكل غير تقليدي وملفت و استخدام التصوير والتقنيات الحديثة لتقديم عروض جذابة.
3) تقديم خصومات على أسعار المنتجات.
وهنا يمكنك استخدام هذه الطريقه في الأوقات الاستثنائية لجلب العملاء الجدد في محاولة لزيادة نسبة المبيعات وتحقيق الأرباح حتى ان كان السوق في اسوأ حالاته.
4) عرض المنتجات والخدمات للتسويق بالعمولة.
وهذه الطريقة الموصي بها دائما من قبل خبراء التسويق، وهي عبارة عن عقد اتفاقيات مع المسوقين في حالة إتمام البيع يحصل المسوق على العمولة ( نسبة من الأرباح) يتم الاتفاق عليه مسبقا مع الشركة المعلنة.
5) تحسين الجودة.
من خلال تقديم جودة عالية للمنتجات متبوعه بسعر مميز، الوسيلة الاقوى والاكثر فاعلية في كسب ثقة العملاء الحاليين و اجتذاب العملاء الجدد، وهذا ما يزيد من مبيعات العلامة التجارية ويحقق الانتشار والرواج لها.
6) التعاقد مع شركاء.
حيث أن شراكة علامتك التجارية مع شركات أخرى لها قيمتها السوقية يعود بالنفع على المشركين، حيث زيادة الانتشار و اجتذاب الجمهور المستهدف لكلا من الشركتين.
7) استخدام منصات الفيديو في التسويق.
تعد منصة اليوتيوب من أكثر منصات التواصل الاجتماعي مشاهده، حيث ان طبيعة الفيديوهات جاذبة للجمهور بشكل أكبر من المحتوى المكتوب فى عمل فيديو احترافي بامكانه جذب العديد من المشاهدات.
أفضل استراتيجيات زيادة المبيعات 2023.
من خلال العديد من التحليلات والاحصائيات التي قمنا بها في شركة احمد عبد ربه علي العديد من المشاريع التجارية عن طريق التسويق الالكتروني يمكننا ترشيح أفضل 3 استراتيجيات لزيادة المبيعات وهما كالتالي:
استراتيجية البيع البديل UP- Selling.
وهذه الاستراتيجية من اكثر الطرق تحقيقا لزيادة المبيعات حيث يتم من خلالها تشجيع العميل على الشراء عن طريق نظرية البيع البديل بإنفاق قيمة شرائية أعلى مقابل العروض كمنتج آخر بجانب المنتج الذي يود شرائه، او منتج متعلق به، وهكذا…
استراتيجيات البيع المتقاطع Cross Selling.
وهذا الاستراتيجية قريبه نوعا ما الي الاستراتيجية الاولي، حيث يتم فيها تشجيع العميل على زيادة المشتريات من خلال ترشيحات لمنتجات ولكن تختلف عن المنتج الذي ينوي العميل شرائه، كما الوضع في العديد من منصات التجارة الإلكترونية.
البيع المخفض Down Selling.
و هنا يقصد انه من الافضل تقليل هامش الربح في المنتج مقابل إتمام عملية البيع، فهذا أفضل من عدم البيع من الأساس، يمكن تطبيق هذه النظرية في حالة ان العميل غير مقتنع بشكل كافي بالمنتج أو الخدمة.
علاقة التسويق الالكتروني و زيادة المبيعات.
باعتبار التسويق الالكتروني هو صانع الهوية للعلامة التجارية ومسؤول التخطيط لتحقيق الاهداف الرئيسية للشركة، فإنه لا يمكن الاستغناء عنه، و تكمن أهميته في:
- دور المتاجر الالكترونيه في إتمام عملية الشراء وبالتالي زيادة المبيعات وتحقيق الأرباح.
- منصات التواصل الاجتماعي تساعد في الانتشار العلامة التجارية وبالتالي زيادة المبيعات.
- حملات التسويق عبر البريد الالكتروني، تساهم في جلب المزيد من العملاء المحتملين.
- اظهار مزايا المنتج و التأثير في رأي العملاء من خلال التسويق الالكتروني.
الخاتمـــة.
بعد ما تم ذكره من طرق واستراتيجيات مختلفة باستخدام التسويق الإلكتروني لزيادة المبيعات، يمكنك التواصل مع شركة أحمد عبد ربه لمعرفة انسب الطرق لتحقيق أهداف علامتك التجارية.
لا تعليق